Développer un plan marketing implique à la fois de regarder à l’intérieur pour connaître la réalité de l’entreprise, son potentiel à s’attaquer à un certain projet qui définit la direction de l’entreprise, et d’analyser ce qui est à l’extérieur. L’objectif n’est autre que d’essayer de faire de la lumière, d’intégrer au mieux une bonne partie des pièces du puzzle que nous voulons résoudre.

Outre ses différentes particularités, l’objectif sera de développer une stratégie qui nous permette de démarrer les moteurs de manière réaliste, afin de répondre aux objectifs proposés tant au niveau local qu’international.

Au final, nous obtiendrons un plan marketing adapté aux caractéristiques de l’entreprise, capable de répondre aux questions clés et aussi de leur donner des réponses qui nous guident dans cette nouvelle direction. L’efficacité d’un plan est donc orientée pour être utile et servir de feuille de route valide, ce qui nous permet de prendre certaines mesures dans la direction prévue, indépendamment des imprévus et des éventualités qui se produisent inévitablement.

Pour commencer, qu’est-ce qu’un plan marketing?

Le plan marketing est un document qui recueille la stratégie concernant les actions marketing à mener dans une entreprise, dans une période donnée (par exemple, l’année suivante).

Certains des éléments inclus dans un bon plan marketing sont:

  • Description de la situation commerciale actuelle de l’entreprise. Par exemple, si vous avez des réseaux sociaux, la situation dans le référencement du site Web et d’autres indicateurs de présence en ligne.
  • Objectifs marketing et commerciaux d’une entreprise. Ils doivent être quantifiables et mesurables, à l’aide de KPI (Key Performance Indicator).
  • Les actions et tâches à accomplir et un plan planifié sur le moment où elles doivent être exécutées.
  • Description du public cible de votre entreprise, délimitant le profil client.

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Pourquoi est-il important de développer un plan marketing?

Le plan marketing permet à votre entreprise de s’organiser et de suivre un parcours prescrit pour atteindre des objectifs adaptés à la réalité de votre entreprise.

Toute entreprise peut également bénéficier de la création de ce plan: selon une étude de Coschedule, les équipes marketing qui se fixent des objectifs ont 397% plus de chances de réussir.

Les objectifs d’un plan marketing complet doivent être alignés sur un minimum de 3 axes principaux:

  • Présence organique sur les réseaux sociaux, y compris le contenu et les stratégies publicitaires appropriées.
  • Publicité en ligne avec des bannières ou des annonces sur les moteurs de recherche, segmentées pour attirer l’utilisateur idéal vers votre entreprise.
  • Positionnement, à travers un plan de référencement qui inclut la création de contenu, une stratégie de lien externe et une présence dans les annuaires en ligne, entre autres actions.

faire un plan marketing

Un plan adapté à la taille de l’entreprise

D’une certaine manière, on peut dire que la création même du plan marketing est déjà une réussite. Non seulement parce qu’elle est généralement considérée comme une tâche compliquée qui nécessite des connaissances spécialisées, – et en réalité, bien qu’à priori cela ne devrait pas être un obstacle -, mais aussi parce que la développer est considérée comme une perte de temps quand on pense qu’elle sera plus tard trop complexe pour être mis en pratique.

Par conséquent, adapter le plan à la taille de l’entreprise et à des attentes réalistes, dans lesquelles trop de facteurs n’interviennent pas, est un moyen d’atteindre l’efficacité. Il ne s’agit pas de faire un plan de qualité inférieure, mais d’ajuster ce plan autant que possible aux besoins de l’organisation afin qu’il soit faisable quand on le fait et aussi quand on va le suivre.

En ce sens, nous augmentons son efficacité. Cependant, malgré ces réticences communes, sa réalisation est essentielle, car même la viabilité même d’un projet en est décidée et, par exemple, elle sert également à de nombreuses reprises de document permettant d’obtenir des financements privés ou des subventions publiques.

Comment faire un plan marketing pour le lancement d’un nouveau produit?

Pour développer un plan marketing, il est important de suivre une série d’étapes qui vous aideront à collecter toutes les informations que le document doit contenir. Voici un guide à suivre:

Analysez la concurrence

Lorsqu’une entreprise lance un nouveau produit et n’a pas sa propre expérience pour l’inspirer, elle doit toujours faire une analyse de la concurrence. Il est important de savoir en quoi votre produit diffère des autres produits similaires sur le marché et quelles sont ses forces.

Définissez le public cible

Faites une analyse approfondie de ce à quoi il ressemble, où il vit, pour quoi il fonctionne, ce qu’il veut … votre public cible; c’est-à-dire les personnes susceptibles d’acheter votre produit. Vous devez le connaître mieux que vous pour savoir exactement quand, comment et où l’impacter avec votre produit.

Définissez votre positionnement sur le marché

Définissez comment vous vous positionnez sur le marché par rapport aux autres et quelles sont les valeurs auxquelles votre produit fait appel.

Choisissez le nom du produit

Le plan marketing peut également inclure un travail de branding pour définir le nom, le logo, le style… du produit.

Déterminez le prix

Derrière chaque prix il y a aussi une stratégie de marque pour positionner le produit au sein d’un groupe (haut de gamme, low cost …) et aussi pour influencer la vente.

Choisissez les canaux et les types de distribution

Connaissant bien votre public cible, vous devez décider où vous allez vendre et où vous allez faire de la publicité.

Établissez un calendrier des activités de lancement

Au moment du lancement, il est important de dynamiser le produit avec une série d’actions visant à le faire connaître. Vous pouvez organiser un événement de présentation, une conférence de presse, des actions de street marketing … les options sont nombreuses. Dans le plan marketing, vous devez les rendre tous clairs, fixés et réalisables.

Pour finir…

La chose la plus importante pour une petite entreprise à inclure dans son plan de marketing est une compréhension claire des clients et des concurrents. Logiquement, un plan marketing est bien plus que cela, mais il est important de s’occuper de l’essentiel et, si nécessaire, de la possibilité de faire une adaptation sans perte de fiabilité.

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